Porta de entrada mais frequente
Focus Pulse
Monitoramento contínuo de preços e condições comerciais.
- Mapa do Preço Real
- Monitoramento de preços por produtos e regiões previamente definidas
- Alertas de desvio de preço
FOCUS MI CONSULTING · MARKET INTELLIGENCE
O dado que ƒalta está na ponta.
Inteligência de preço e concorrência na ponta do agronegócio.
Revelamos como preços, condições comerciais e movimentos da concorrência acontecem de verdade na negociação entre canal e comprador — para orientar decisões de pricing, canal e estratégia comercial.
18 anos de atuação no agronegócio brasileiro.
O problema
A tabela mostra a política. A ponta revela a negociação.
A percepção interna, o preço de tabela e o que acontece no balcão podem divergir — e a diferença raramente é uniforme entre regiões, canais e modalidades. Decidir preço com base apenas na política formal significa decidir com informação incompleta.
- Preço de tabela
- Intenção comercial da indústria.
- Condição apresentada
- Realidade da negociação: prazo, pagamento, bonificação, volume e modalidade.
- Leitura da concorrência
- Contexto de decisão no ponto, contra quais ofertas a proposta compete.
- Implicação comercial
- Ação de pricing, canal ou posicionamento sustentada por evidência.
Preço de tabela não é preço negociado.
Razões para acreditar
- 18 anos de atuação no agronegócio
- Especialização em mercados e canais do agro
- Estrutura nacional de campo
- Pesquisa estruturada e auditoria humana
- Retorno ao campo diante de inconsistências
- Tratamento de dados conforme a LGPD
Como funciona
Da pergunta comercial à evidência de campo.
Cada etapa existe para garantir que o dado suporte a decisão que ele vai apoiar.
- 01
Definição do escopo
Produtos, categorias, pontos, canais, municípios e modalidades definidos junto com o cliente.
- 02
Pesquisa de campo estruturada
Simulações e coleta conforme protocolo padronizado, aplicado de forma consistente.
- 03
Organização e comparabilidade
Leitura por região, produto, canal e modalidade, com critérios comuns de comparação.
- 04
Sinalização e auditoria
A tecnologia sinaliza inconsistências; a auditoria humana decide a validade final.
- 05
Retorno à ponta
Inconsistências relevantes podem ser reavaliadas em campo antes da análise.
- 06
Implicação comercial
O dado é conectado à decisão de pricing, canal, concorrência ou estratégia comercial.
Soluções
Inteligência desenhada para uma decisão concreta.
Quatro programas de inteligência de mercado, organizados pelo nível de profundidade que cada decisão comercial exige.
Focus Intelligence
Monitoramento de preços somado à leitura qualitativa do mercado.
- Todos os Entregáveis do Programa Pulse +
- Voz da Ponta
- Radar Regional de Negociação
Focus Partner
Inteligência de mercado com visão competitiva e validação de execução.
- Todos os entregáveis do programa Intelligence +
- Diagnóstico da Concorrência — 2 rodadas
- Auditoria de Execução Comercial — 2 rodadas
Focus Ad hoc
Estudos customizados de inteligência de mercado.
- Metodologia desenhada conforme o objetivo específico
- Amostragem estruturada para a pergunta de negócio
- Entregáveis definidos em conjunto com o cliente
Situações que disparam um estudo
Reconhece alguma destas situações?
Lançamento ou reposicionamento de produto
Entender como a oferta é apresentada no balcão e contra quais condições ela concorre em cada região antes de consolidar o posicionamento.
Conversar
Segmentos atendidos
Indústrias que decidem preço, canal e concorrência no agro.
Atuamos junto a indústrias cujas decisões comerciais dependem do que acontece na ponta.
Defensivos agrícolas
Preço, condição comercial e leitura competitiva por praça e canal.
Sementes
Negociação por janela de safra, tecnologia e recomendação no balcão.
Nutrição
Condições e modalidades em estruturas de distribuição e cooperativas.
Saúde animal
Comportamento de canal e condição apresentada em pontos especializados.
Método e confiança
Rigor para investigar. Clareza para decidir.
Três pilares organizam a operação — do desenho do estudo à implicação comercial.
Realidade da Negociação
Investigar o que acontece entre canal e comprador, não apenas o que a tabela declara.
Rigor de Campo
Escopo definido, protocolo estruturado, auditoria e reavaliação de inconsistências.
Inteligência para Decidir
Transformar coleta em implicação comercial, não entregar apenas uma planilha.
Evidência da ponta — não achismo de escritório.
Conteúdos
Leituras da ponta para decisões de mercado.
AUGUST 2026 · 6 MIN READING
Preço de tabela não é preço negociado: por que essa diferença importa
A política comercial define uma intenção. A negociação entre canal e comprador define o que efetivamente chega ao mercado. Entender essa distância é o primeiro passo de qualquer decisão de pricing.
Ler o conteúdoAUGUST 2026 · 7 MIN READING
O que uma pesquisa de campo precisa registrar para ser comparável
Comparabilidade não nasce do volume de registros, e sim do protocolo. O que se define antes de ir a campo determina o que a análise poderá afirmar depois.
Ler o conteúdoAUGUST · 6 MIN READING
Como conectar condição comercial, canal e concorrência em uma decisão de pricing
Evidência de campo só vira decisão quando as três leituras são cruzadas: o que foi apresentado, quem apresentou e contra o que competia.
Ler o conteúdoPerguntas frequentes
O que costuma ser perguntado.
O que a Focus MI Consulting investiga?
Investigamos como preço, condição comercial e movimentos da concorrência aparecem na negociação entre canal e comprador, ponto a ponto e região a região, com pesquisa de campo estruturada.
Qual é a diferença entre preço de tabela e preço negociado na simulação?
O preço de tabela expressa a política comercial da indústria. O preço negociado na simulação é o valor apurado em uma interação estruturada com o canal, junto da condição comercial apresentada e do limite de negociação identificado. São informações distintas e devem ser tratadas como tais.
A Focus atua em todo o Brasil?
A estrutura de campo é nacional. A cobertura concreta de cada projeto — regiões, municípios, pontos e canais — é definida conforme o escopo do estudo.
Como o escopo de cada estudo é definido?
Produtos, categorias, pontos, canais, municípios e modalidades de negociação são definidos junto com o cliente, a partir da pergunta comercial que motiva o estudo.
Como funciona a validação dos dados?
A coleta segue protocolo estruturado. Inconsistências são sinalizadas e revisadas por auditoria humana, que decide a validade final do registro. Quando a inconsistência é relevante, o ponto pode ser reavaliado em campo.
Qual é o papel da inteligência artificial no processo?
A tecnologia sinaliza inconsistências e padrões improváveis nos registros. A decisão sobre a validade final de cada dado é humana, feita por auditoria que conhece o protocolo e o contexto do estudo.
Os dados e nomes dos clientes são confidenciais?
Sim. Não divulgamos nomes, logos, dados ou resultados de clientes. Qualquer menção pública depende de autorização prévia e específica. O tratamento de dados segue princípios de confidencialidade e a LGPD.
Os estudos podem ser recorrentes?
Sim. Há soluções desenhadas para acompanhamento contínuo e soluções pontuais. A cadência é definida por projeto, conforme a decisão comercial que o estudo apoia.
Qual decisão comercial precisa de evidência do campo?
Conte o contexto. A Focus MI Consulting ajuda a transformar a pergunta de negócio em um escopo de investigação de campo.
Falar com um especialista